Rente-op-rente effect in online marketing, hoe werkt dat?

Wanneer online marketing wordt ingezet als kanaal om een strategisch concurrentievoordeel te behalen is een continu proces van stap-voor-stap-verbeteringen nodig. Verbetering op verbetering is als rente-op-rente ofwel compound interest. Verbetering op verbetering realiseren betekent uiteindelijk exponentieel groeien. Om de gewenste doelen te bereiken, is het bijvoorbeeld niet voldoende om één keer de meta titles te optimaliseren, of om maar één Google Adscampagne op te zetten en er niet meer naar om te kijken.
Om een duurzaam concurrentievoordeel te behalen, is het noodzakelijk om continu verbeteringen door te blijven voeren. Het rente-op-rente effect van deze verbeteringen is een sterke driver voor groei. Elke ondernemer zou zich hiervan bewust moeten zijn om zo betere beslissingen te kunnen nemen.

Play iterated games. All the returns in life, whether in wealth, relationships, or knowledge, come from compound interest.

— Naval (@naval) May 31, 2018

Exponentiële groei

Het rente-op-rente effect zorgt voor exponentiële groei. Exponentiële groei is een term die tijdens de coronacrisis veel bekendheid heeft gewonnen door steeds sneller stijgende aantallen besmettingen. Toch blijft het voor veel mensen een complex concept, omdat onze hersenen lineair denken. De definitie van exponentiële groei is een toename die evenredig is aan de eigen omvang. Dus 2 + 2 of 4 + 4. Elke grootheid die per tijdseenheid steeds met hetzelfde percentage groeit, groeit exponentieel. Zoals in deze reeks: 2-4-8-16-32-64. De toename is steeds een verdubbeling en de groei wordt steeds groter.

Voorbeelden exponentiële groei

Schaken

Een mooi voorbeeld om exponentiële groei uit te leggen, is het verhaal over de bedenker van het schaakspel. Als dank voor zijn uitvinding mocht hij van de koning een wens doen. Hij wilde 1 graankorrel op het eerste veld van het schaakbord, 2 op het tweede veld, 4 op het derde en zo steeds het dubbele aantal op elk volgend veld. Dus 1-2-4-8-16-32 etc. Dat lijkt niet veel, maar met 64 velden werd het uiteindelijke aantal graankorrels een getal van maar liefst 20 cijfers: 18.446.744.073.709.551.615. Dat is enorme exponentiële groei.

Het achtste wereldwonder

Albert Einstein zag compound interest als het achtste wereldwonder. Een bank geeft rente over het geld dat op een spaarrekening staat. Zolang dat geld inclusief de rente blijft staan, geeft de bank over het totaal opnieuw rente. Elk jaar dus steeds meer, door het rente-op-rente effect. Hierdoor groeit het saldo met steeds grotere rentebedragen. Ook dit is exponentiële groei.

De formule voor het berekenen van rente-op-rente luidt:

FV staat voor future value, PV voor present value, i is de rente/100 en n is het aantal periodes. Een rekenvoorbeeld:
Stel € 10.000 staat op een spaarrekening met 3 procent rente per jaar, gedurende 10 jaar. De berekening is dan: € 10.000 * (1 + 0,03) ^10= € 13.439,16. In het 1e jaar is de rente € 300,- en in het laatste jaar € 391,43.

Relevantie voor online marketing

Compound interest kan ieder bedrijf of organisatie veel voordeel opleveren, zowel op algemeen bedrijfsniveau als in online marketing. Het rente-op-rente effect sluit naadloos aan bij de visie van Tasmanic op online marketing, met als basis de incrementele aanpak. Het doel is ervoor zorgen dat iedere aanpassing, klein of groot, meetbaar toegevoegde waarde oplevert. Op de lange termijn zijn deze incrementele prestatieverbeteringen uitermate krachtig. Elk jaar 20% groei in organische websitebezoekers levert bijvoorbeeld na 5 jaar ~149% groei op. Nog sterker is het effect als ook in andere online kanalen prestatieverbeteringen worden behaald. Denk aan: naast 20% meer SEO verkeer halen ook een 5% lagere CPA in Google Ads en een 0,5% hoger conversiepercentage over alle kanalen websiteverkeer. Het continu meten van data en op basis daarvan bijstellen van alle online marketing parameters kan dus tot zeer grote, positieve resultaten leiden.

Hoe kan het rente-op-rente effect optreden in bedrijfsvoering en online marketing?

• Bedrijfsniveau: omzetgroei over omzetgroei.
• Bedrijfsniveau: groei van het groeipercentage.
• Bedrijfsniveau: bedrijfswaardegroei over bedrijfswaarde groei.
• In SEO: elk jaar 20 groei in organische websitebezoekers is in 5 jaar 149% meer bezoekers.
• In SEA: elk jaar een 5% lagere CPA is in 5 jaar ruim 27% lagere CPA.
• In CRO: elk jaar 0,5% betere conversiepercentage is in 5 jaar 2,5% hoger conversiepercentage.

Wat kun je als ondernemer met het rente-op-rente-effect?

Het rente-op-rente effect is zo krachtig dat het menselijk brein het moeilijk kan bevatten. Als je als mkb-ondernemer de kracht onderkent kan dit zorgen voor een flink concurrentievoordeel.

• Zorg dat je de KPI’s meet waarop je vooruitgang wilt boeken
• Zorg voor vooruitgang (in omzet, marge, marktaandeel), als is het slechts een kleine vooruitgang in een slecht jaar
• Zorg voor meer vooruitgang (in omzet, marge, marktaandeel) dan je concurrent om je positie te versterken
• Neem een doorrekening voor meerdere jaren mee bij beslissingen die je neemt. Het rente op rente effect kan ook negatief uitpakken: gemiste groei stapelt zich ook op gemiste groei met desastreuze gevolgen voor je concurrentiepositie.